作為較早開展三項制度改革的中央企業(yè)但惶，中化一直秉承“堅持國有企業(yè)屬性前提下画侣，無限接近市場化”的核心激勵理念。無論是科研一線段誊、生產(chǎn)車間晶框、銷售前線還是管理團隊排抬，激勵創(chuàng)新的基因一直滲透進中化集團的“神經(jīng)末梢”。

　　廣東石油：推進精準激勵改革授段，促進分銷團隊增利創(chuàng)效

　　石油銷售公司廣東石油所處的廣東蹲蒲、廣西成品油市場競爭白熱化，供大于求的局面進一步擴大侵贵，分銷業(yè)務盈利模式容易受外部市場環(huán)境影響届搁。廣東石油經(jīng)過研究和復盤發(fā)現(xiàn)，成交價格較高且購油需求更為穩(wěn)定的社會終端類客戶占比有下降的趨勢窍育。為此卡睦，廣東石油著手對激勵機制進行配套優(yōu)化，從而確保公司業(yè)務持續(xù)盈利的能力漱抓。

　　因勢利導表锻，精準營銷。通過油品品號（柴油乞娄、92#浩嫌、95#、98#）系數(shù)和客戶分類（社會終端补胚、集團/機構码耐、批發(fā)）系數(shù)的引入，明確經(jīng)營思路溶其、強化利潤導向骚腥，鼓勵加大向社會終端分銷客戶和對公司價值貢獻度高的客戶的售油力度。

　　能者多勞瓶逃，多勞多得束铭。實行“銷售目標認領制”廓块，業(yè)務員自主認領的目標量越高，則對應崗位工資越高契沫，銷售提成有額外的獎勵系數(shù)带猴。若業(yè)務員當季度銷量完成率未達70%，則不核發(fā)該季度提成獎金懈万，通過“認領制”和“達銷率”雙管齊下拴清，實現(xiàn)激勵與約束相統(tǒng)一。

　　通過一系列的激勵機制優(yōu)化会通，2019年廣東石油實現(xiàn)分銷銷量160.5萬噸口予，社會終端客戶占比超過57%，同比增長7%涕侈。公司全年利潤達7112萬元沪停，超額完成全年利潤指標。清晰的激勵導向和有效的激勵舉措也促進業(yè)務員收入水平穩(wěn)步提高裳涛，實現(xiàn)組織與員工的雙贏木张。

　　中化藍天：積極探索激勵機制創(chuàng)新，不斷提升科技成果產(chǎn)業(yè)化能力

　　中化藍天作為集團氟化工業(yè)務的“主陣地”端三，積極對標全球一流氟化工企業(yè)窟哺，尋找公司在科技成果轉(zhuǎn)化速度等方面與“高通量”創(chuàng)新要求的差距，并主動推進機制改革技肩，開展了涵蓋研發(fā)、產(chǎn)業(yè)化浮声、營銷等各價值鏈環(huán)節(jié)的激勵方式探索虚婿。

　　模擬股權。春雷1710泳挥、春雷1901然痊、全氟酮等項目實施模擬股權激勵機制，模擬股權通過涵蓋項目負責人屉符、小試和中試研發(fā)人員剧浸、應用技術開發(fā)人員等與項目相關的各類群體，使上下鏈條與產(chǎn)業(yè)化成果充分綁定矗钟。再通過獨立財務核算唆香，準確核定項目的盈利水平，每年根據(jù)年度盈利情況進行分紅吨艇。

　　風險抵押金躬它。借鑒在中化藍天郴州基地實施效果良好的風險抵押金模式，將應用場景進一步拓寬至項目產(chǎn)業(yè)化階段东涡。具體應用中冯吓，結合科研項目特點優(yōu)化了杠桿水平和認繳額度倘待，同時將年度可研達成情況加入風險抵押金兌現(xiàn)條件當中，體現(xiàn)了短期與長期相結合的激勵目的组贺。

　　技術進步分紅凸舵。為鼓勵技術改進，針對已建設并連續(xù)穩(wěn)定一年以上的裝置失尖，以技術改造一年內(nèi)實現(xiàn)的單耗啊奄、能耗下降或產(chǎn)量提升而產(chǎn)生的新增經(jīng)濟效益為基礎，提取一定比例作為激勵

　　激勵機制創(chuàng)新帶動了中化藍天一系列科研項目產(chǎn)業(yè)化進程雹仿，全氟酮項目實施模擬股權后增热，產(chǎn)業(yè)化項目投資較概算節(jié)省了近千萬元，裝置如期一次投料試車成功胧辽。風險抵押金的使用目前已擴展到多個重點項目峻仇，有效提升了員工的主體意識與創(chuàng)新動力。技術進步分紅目前也已在中化藍天10余套主要裝置上實施邑商，2020年增利有望超過2000萬元摄咆，發(fā)揮著較好的示范作用。

　　圣奧化學：激勵技術改造與合理化建議人断，培育全員創(chuàng)新文化

　　近年來吭从，圣奧化學主營產(chǎn)品市場趨于飽和，國內(nèi)國際競爭日漸激烈恶迈，而公司新業(yè)務仍需不斷培育涩金，唯全員創(chuàng)新創(chuàng)效方可保生存促發(fā)展。為進一步降本增效暇仲、持續(xù)提升核心競爭力步做，公司策劃并推動實施技術改造和合理化建議激勵項目。

　　持續(xù)改進奈附，增量分享全度。以創(chuàng)新技改項目量產(chǎn)后一年內(nèi)的毛利增加值為基數(shù)，分段累計提取獎勵額度與團隊分享斥滤，獎勵總額由參與項目研發(fā)将鸵、方案論證、技改項目轉(zhuǎn)化實施過程中的研發(fā)人員佑颇、工程人員顶掉、生產(chǎn)技術人員共享，并按貢獻分配挑胸。

　　激發(fā)金點子一喘，聚沙成塔。廣泛收集合理化建議，并全部給予評估反饋凸克，建議一旦被采納便給予一定的獎勵议蟆。同時，子公司按月開展合理化建議評比萎战，優(yōu)秀的將被推薦參加圣奧化學層面的評比咐容，并給予物質(zhì)獎勵。

　　建制度蚂维，塑文化戳粒，促進全員參與。在《圣奧化學科技激勵管理辦法》的總體框架下虫啥，各子公司優(yōu)化創(chuàng)新激勵制度蔚约，創(chuàng)新成果與員工績效、評優(yōu)涂籽、晉升掛鉤苹祟；開展創(chuàng)新意識專業(yè)培訓，引導員工在新材料评雌、新設備树枫、新工藝、新技術方面突破創(chuàng)新景东；創(chuàng)建合理化建議提報創(chuàng)新池流程砂轻，利用管理工具識別痛點并進行過程管控。各子公司成立創(chuàng)新中心斤吐，對項目進行集中管理搔涝，采取日跟進、周回顧和措、月總結管理模式庄呈，實現(xiàn)創(chuàng)新成果的快速轉(zhuǎn)化。

　　自激勵項目實施以來臼婆，圣奧化學共收集合理化建議7482條，其中取得重大成果112項幌绍，制造成本下降2.12%颁褂。與此同時，創(chuàng)新激勵項目的實施使員工的個人能力得到快速提升傀广，一批優(yōu)秀青年員工走上了管理崗位和技術崗位颁独，為公司運營管理和新項目建設提供了堅實的人才保障。

　　中化云龍：探索物耗能耗降本激勵伪冰，提升公司經(jīng)營效益

　　中化云龍主營業(yè)務集磷礦開采誓酒、選礦、磷酸鹽生產(chǎn)、銷售為一體靠柑，面對行業(yè)盈利水平和產(chǎn)品價格下降等挑戰(zhàn)寨辩，公司存量業(yè)務采取低成本戰(zhàn)略，聚焦占據(jù)產(chǎn)品成本70%的物耗能耗歼冰，對標領先企業(yè)靡狞，開展了物耗能耗降本激勵的探索。

　　調(diào)整工資結構隔嫡，樹立生產(chǎn)人員降本導向甸怕。建立分工段成本核算模型，鎖定中間品物耗能耗價格確定基準成本腮恩。設置“成本工資”梢杭，與物耗能耗直接掛鉤：基準成本降1%，獎勵成本工資的6%秸滴；增加1%武契，扣減成本工資的1%；實行月度核算年度清算機制缸榛。

　　開展專項激勵吝羞，強化重點領域降耗落實。針對磷礦内颗、硫酸钧排、褐煤、電消耗領域推出重點崗位專項激勵均澳，劃定考核及格線和獎勵基準（1000元/2000元/5000元）恨溜，根據(jù)月度完成值較基準成本變化情況，并結合消耗領域重要性系數(shù)和崗位影響系數(shù)找前，實施獎勵或處罰糟袁，實施精準分配。

　　加強精益知識培訓躺盛，提升精益管理能力项戴。人力、財務槽惫、生產(chǎn)等部門對基層人員開展系列培訓周叮，涵蓋成本核算、生產(chǎn)統(tǒng)計與分析界斜、優(yōu)秀案例分享等仿耽，提供精益管理工具包。

　　2019年各薇，中化云龍克服內(nèi)外部環(huán)境挑戰(zhàn)项贺，產(chǎn)銷量利再創(chuàng)新高，利潤同比增長63%，人均利潤同比增長71.78%开缎。員工立足崗位開展節(jié)本降耗工作棕叫，MDCP不變價變動成本降46.14元/噸，MCP不變價變動成本降30.36元/噸啥箭，按原料不變價年降低物耗能耗成本1255.56萬元谍珊，實現(xiàn)了產(chǎn)品消耗模擬市場核算和成本倒推管理，引導各級員工持續(xù)技術改進急侥、管理不斷優(yōu)化砌滞。

　　農(nóng)研公司：實施項目收益分紅，推動新農(nóng)藥創(chuàng)制及產(chǎn)業(yè)化

　　創(chuàng)制農(nóng)藥的研究周期長坏怪、風險高贝润，建立一個促進研產(chǎn)銷融合、利于研發(fā)成果轉(zhuǎn)化的激勵方案是發(fā)展的急迫需求铝宵。農(nóng)研公司通過實施項目收益分紅機制打掘，帶動新農(nóng)藥創(chuàng)制及產(chǎn)業(yè)化。

　　以增量價值創(chuàng)造為前提鹏秋。農(nóng)研公司的項目收益分紅以完成年度考核和“業(yè)績類尊蚁、創(chuàng)新類、管理類”指標為門檻侣夷，分享標的為科技成果實際達成的增量價值横朋，解決創(chuàng)新的“最后一公里”問題，貫徹高質(zhì)量發(fā)展要求百拓。

　　以市場化激勵力度為牽引琴锭。公司注重增量分享激勵水平的市場化程度，市場效益越多激勵越大衙传，關鍵少數(shù)個體激勵與市場接軌决帖，充分激發(fā)基層員工干事創(chuàng)業(yè)動力。

　　以扎實管理基礎為保障蓖捶。由產(chǎn)銷單位對農(nóng)研公司進行真實結算地回，解決項目的收入來源問題。采用權責發(fā)生制歸集成本俊鱼，輔以線上系統(tǒng)實現(xiàn)每筆賬目可追溯刻像、可查詢，同時建立項目管理與評價制度亭引。

　　在分享機制的帶動下绎速，農(nóng)研公司科技創(chuàng)新效果逐步顯現(xiàn)皮获。在關鍵核心技術領域焙蚓，原創(chuàng)型殺螨劑產(chǎn)品“寶卓”和以“騰收”為代表的種衣劑產(chǎn)品填補了國內(nèi)外多項空白。在創(chuàng)利方面，公司2019年較2017年減虧5500萬元购公，兩年間項目收入復合增長率達到62%萌京。與此同時，公司科技人才也不斷涌現(xiàn)宏浩，在2020年集團開展的科技研發(fā)專業(yè)序列高級專家（T5職級）評審中知残，公司4人當選為集團高級專家，占新聘高級專家總數(shù)的50%以上比庄。

　　中化環(huán)境科技：設計團隊推進工時制改革求妹，助力業(yè)務升級發(fā)展

　　中化環(huán)境科技是國內(nèi)最早開展化工環(huán)保研究的國家高新技術企業(yè)，主營業(yè)務為EPC工程佳窑，其中設計業(yè)務是龍頭制恍，目前共有設計人員80余人。以往因機制不到位神凑，存在“吃大鍋飯”現(xiàn)象净神，面對“三期疊加”的轉(zhuǎn)型壓力，為充分挖掘團隊潛能溉委，公司堅持業(yè)績導向鹃唯，推行工時制改革，薪酬資源充分向奮斗者傾斜瓣喊。

　　設計團隊獎金總額與公司業(yè)績強掛鉤坡慌，鼓勵“做大蛋糕”。工時制改革后型宝，設計團隊獎金總額由目標獎金和項目利潤獎金兩部分組成八匠。當獎金與項目利潤掛鉤后，工時耗費減少了趴酣、合同額增加了梨树、利潤率提高了，團隊積極性被調(diào)動起來岖寞，團隊通過創(chuàng)造增量價值與公司一道分享收益抡四。

　　個人激勵額度與個人工時強掛鉤。工時分為管理工時和生產(chǎn)工時仗谆，其中生產(chǎn)工時與圖紙量掛鉤而非與工作時間掛鉤指巡，傳遞看功勞不看苦勞的管理導向；公司出臺工時管理辦法將工時預算下達隶垮、申報藻雪、核定的流程予以規(guī)范，保障規(guī)則清晰狸吞，過程公平勉耀；核定獎勵時先按照設計團隊全年獎金總額和全年工時總數(shù)計算工時單價指煎，再根據(jù)個人實際完成工時數(shù)進行獎金分配，貫徹落實多勞多得便斥、少勞少得至壤、不勞不得的激勵導向。

　　注重激勵時效性枢纠，過程中動態(tài)兌現(xiàn)像街。公司每季度完成工時核算后即預發(fā)一定比例的獎金，年底統(tǒng)一清算晋渺，并針對個人全年獎金未達層級基本工時門檻镰绎，或員工處于累計工時制排名后1/3等情況建立追索扣回機制，體現(xiàn)激勵約束相統(tǒng)一木西。

　　工時制改革拉大了不同績效類別的員工獎金差距跟狱，提升了設計效率。2019年户魏，設計團隊全員完成13.5萬工時驶臊，全年簽署合同 95項，有力地保障了遼中叼丑、京泰等公司重點項目一次點火成功关翎，實現(xiàn)收入近2000萬元、稅前利潤600余萬元鸠信，首次實現(xiàn)扭虧為盈纵寝，超額完成預算任務。

　　中國金茂：推進股票期權激勵計劃星立，保留激勵核心骨干人才

　　房地產(chǎn)行業(yè)具有高度市場化屬性爽茴，對行業(yè)領軍人才、高端人才依賴度高绰垂。2007年上市初期室奏，中國金茂面對地產(chǎn)行業(yè)快速發(fā)展、群雄逐鹿的市場格局劲装，為加強高端人才儲備胧沫，實現(xiàn)企業(yè)與人才利益的長期綁定，打造公司品牌知名度及資本市場吸引力占业，股票期權激勵計劃應運而生绒怨。近年來，在地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控常態(tài)化和市場競爭加劇的雙重挑戰(zhàn)下谦疾，中國金茂加速向科技驅(qū)動的創(chuàng)新型企業(yè)轉(zhuǎn)型南蹂，需要進一步加強對行業(yè)優(yōu)秀人才的長期吸引及保留。

　　中國金茂股票期權激勵計劃堅持股東利益念恍、公司利益和員工利益相一致六剥，激勵收益與公司經(jīng)營業(yè)績佑附、市值等因素強掛鉤，鼓勵員工為公司提供長期服務仗考，實現(xiàn)公司與員工“共創(chuàng)、共享词爬、共成長”秃嗜。激勵對象確定時聚焦對公司經(jīng)營業(yè)績和持續(xù)發(fā)展有直接影響的核心團隊與骨干人才；在期權授予及行權條件設計中基于全面對標顿膨，選取歸母凈資產(chǎn)收益率锅锨、歸母凈利潤增長率、營運資金周轉(zhuǎn)率為業(yè)績指標恋沃，并根據(jù)公司戰(zhàn)略必搞、經(jīng)營趨勢、行業(yè)發(fā)展等囊咏，分別設定授予恕洲、行權業(yè)績目標值，充分發(fā)揮激勵對業(yè)績的牽引梅割。

　　股票期權激勵計劃對核心人才的吸引保留起到了積極作用霜第。2019年，中國金茂實現(xiàn)銷售簽約額1608億元户辞，簽約規(guī)模排名挺進行業(yè)TOP20泌类；利潤總額104.4億元、公司市值突破700億港元底燎，均創(chuàng)歷史新高刃榨。（來源：中化集團官方微信）