摘要：中海集團旗下中海地產(chǎn)結合自身擁有數(shù)百萬業(yè)主的客戶資源優(yōu)勢券腔，以產(chǎn)業(yè)扶貧的方式伏穆，幫助貧困縣山西嵐縣特色農(nóng)產(chǎn)品小米創(chuàng)立“秀容小米”品牌，開設網(wǎng)店纷纫，結合業(yè)務在全國開展230余場宣傳推廣枕扫。4個月內(nèi)，小米銷售6.8萬筆辱魁，月均銷售1.5萬筆烟瞧，網(wǎng)店幾度斷貨，現(xiàn)在仍在脫銷狀態(tài)染簇，取得了較好的成效参滴。嵐縣給中海地產(chǎn)寫來感謝信，稱“扶貧效果遠超預期”锻弓。 11月砾赔，標準地產(chǎn)研究院發(fā)布《2018房企精準扶貧排行》，中海地產(chǎn)在63家上榜房企中排名第三青灼，上榜理由為：創(chuàng)立產(chǎn)業(yè)扶貧品牌暴心。

　　關鍵詞：秀容小米、中海地產(chǎn)聚至、山西嵐縣酷勺、產(chǎn)業(yè)扶貧、感謝信

　　一扳躬、背景

　　響應中央號召脆诉，中海地產(chǎn)年初發(fā)起精準扶貧行動，選定山西嵐縣作為扶貧對象贷币，同時結合自身百萬客群優(yōu)勢及營銷击胜、客服等業(yè)務特點，在全國開展具有相當聲勢的推廣活動役纹，取得良好成效的同時偶摔，中海地產(chǎn)探索出了一種“可持續(xù)、可復制促脉、結合業(yè)務開展的產(chǎn)業(yè)扶貧模式”辰斋，為企業(yè)扶貧工作探索出一條新路，能夠創(chuàng)造出較好的扶貧效果瘸味，助力中建集團打贏“三年扶貧行動攻堅戰(zhàn)”宫仗。

　　二、責任行動

　　有這樣一個農(nóng)產(chǎn)品旁仿，剛剛在淘寶上線一周藕夫，就因銷量過大，而被懷疑為“惡意刷單”，致使被關閉了購買推廣通道毅贮。有這樣一種農(nóng)產(chǎn)品办悟，上線不足四個月，合計銷售約6.8萬多筆滩褥，平均月銷約1.7萬筆病蛉，網(wǎng)店幾度賣斷貨，目前仍接近脫銷狀態(tài)铸题。

　　上面提到的這個農(nóng)產(chǎn)品有一個好聽的名字：“秀容小米”铡恕。

　　“秀容小米”的原產(chǎn)地在山西呂梁地區(qū)嵐縣，一個國家級貧困縣丢间。在今年以前探熔，這個位于汾河上游，總面積1512平方公里烘挫，總人口只有18萬的小縣城诀艰，12%的人口處于貧困線以下（家庭人均年收入3200元以下）。

　　“秀容小米”是中海地產(chǎn)的精準扶貧為嵐縣帶來一份“特別的禮物”饮六∑渎ⅲ“秀容”二字取自嵐縣古稱，“原味生活更健康”是其品牌口號卤橄。

　　2018年绿满，考慮到嵐縣獨特的小米品質、產(chǎn)地環(huán)境和種植環(huán)境窟扑，中海地產(chǎn)幫助農(nóng)民創(chuàng)立小米品牌喇颁。品牌創(chuàng)立不久，“斷貨”嚎货、“脫銷”成了它新的關鍵詞橘霎，“秀容小米”已然成為糧油界的新晉“網(wǎng)紅”產(chǎn)品。

　　銷售一直是扶貧農(nóng)產(chǎn)品最大的痛點殖属。不到一年時間成就了一個現(xiàn)象級的扶貧品牌姐叁，中海地產(chǎn)是怎么做到的？

　∠聪浴（一）“秀容小米”的誕生

　　“秀容小米”的誕生始于一幅“過年回家外潜，給鄉(xiāng)親們帶個大紅包”的海報。

　　2018年春節(jié)前夕挠唆，這張海報刷爆了中海人的朋友圈橡卤，這也標志著中海地產(chǎn)精準扶貧行動的正式啟動。該行動面向公司全體員工征集其家鄉(xiāng)（貧困縣）具有地理優(yōu)勢损搬、但目前沒有品牌且銷售不暢的特色農(nóng)產(chǎn)品。

　　扶貧活動受到中海員工的積極響應，共征集到80種（組）農(nóng)產(chǎn)品巧勤，經(jīng)綜合比選結合員工投票嵌灰，中海地產(chǎn)鎖定了四種農(nóng)產(chǎn)品，并組織多個專項組赴各地實地考察了農(nóng)產(chǎn)品的質量颅悉、安全及產(chǎn)地自然環(huán)境沽瞭。最終確定山西省呂梁地區(qū)的嵐縣小米作為扶貧對象。

　　中海地產(chǎn)承諾剩瓶，為選定的農(nóng)產(chǎn)品免費設計品牌驹溃、定制包裝、開設網(wǎng)店延曙。此外豌鹤，還將實際購買產(chǎn)品，并發(fā)動中海業(yè)主成為其客戶枝缔，為農(nóng)民打開銷路布疙，幫助貧困縣農(nóng)民脫貧致富。

　　結合嵐縣歷史愿卸，中海為小米打造了出“秀容小米”的產(chǎn)品品牌灵临；結合地方文化，為產(chǎn)品設計了極具中國風和濃郁地域色彩的包裝趴荸，設計融入地方起伏的山體儒溉、民居窯洞、谷子地勞作場面发钝，一道道待收割的谷子則被別出心裁地設計為嵐縣的歷史沿革文字介紹顿涣。

　　中海聘請專業(yè)機構為嵐縣包裝打造了產(chǎn)品淘寶網(wǎng)店，“秀容小米”同步在中海物業(yè)專屬社區(qū)O2O平臺“優(yōu)你家”上線笼平，以便讓產(chǎn)品更直接地觸達業(yè)主园骆，發(fā)掘潛在客戶。

　≡⒌鳌（二）產(chǎn)品熱銷锌唾，帶來“幸福的煩惱”

　　“您好，總部提供的產(chǎn)品推廣海報上的網(wǎng)店二維碼怎么失效了夺英？”全國推廣活動剛剛啟動一周后的一天晌涕，中海地產(chǎn)總部密集收到了各家地區(qū)公司的同一個問題。經(jīng)了解才知道痛悯，原因讓人哭笑不得余黎，由于“秀容小米”網(wǎng)店銷售過于火爆，且不乏一筆幾百件的大單载萌，以致于被淘寶平臺監(jiān)測懷疑為“惡意刷單”惧财，后經(jīng)溝通才消除了這個誤解巡扇。

　　“禍不單行”，一段時間后垮衷，再次出現(xiàn)了推廣鏈接失效的問題厅翔，這次中海直接與阿里巴巴總部進行了溝通，解釋了產(chǎn)品的由來搀突，商定今后不再將“秀容小米”的推廣鏈接設置屏蔽刀闷。

　　為打造產(chǎn)品推廣聲勢，中海地產(chǎn)制定了以“貉銮ǎ惠萬家”為主題甸昏，包括主視覺、海報等在內(nèi)的統(tǒng)一推廣物料徐许，并選在同一時間在全國啟動推廣施蜜。一時間，同一主題绊寻、同一視覺形象的產(chǎn)品推廣活動迅速落地全國花墩。依托百萬業(yè)主的資源優(yōu)勢，中海地產(chǎn)將產(chǎn)品推廣與營銷線澄步、客服線等業(yè)務緊密結合冰蘑，結合營銷線活動的項目開盤、各類推售活動村缸；結合客服線祠肥、物業(yè)線的“敲門計劃”、維修日及各類社區(qū)活動梯皿，將“秀容小米”免費贈予業(yè)主仇箱，為扶貧產(chǎn)品打響品牌、打開銷路东羹、帶來商機剂桥。

　　例如，在濟南的精準扶貧推廣中属提，中海不僅進行了了“喝ǘ海惠萬家，精準扶貧”主題大型宣講冤议，還在國際社區(qū)中央公館舉辦以“中海暖暖愛心粥斟薇，精準扶貧贏滿意”為主題的免費小米粥發(fā)放活動，為一早上班的客戶送去一絲溫暖和甜蜜恕酸；在全國各地“敲門計劃”客戶回訪堪滨、維修日活動中，“秀容小米”走進業(yè)主家中蕊温；在“海之子”“海之星”招聘活動中袱箱，“秀容小米”走近高校學子——截至11月30日遏乔，中海開展的推廣活動合計220場，參與活動人數(shù)合計約10.5萬人发笔，贈送小米約12萬盒按灶。媒體報道合計253篇，閱讀量超80萬筐咧。

蘇州中海寰宇天下案場推廣

南京中海案場推廣

沈陽中海寫字樓推廣產(chǎn)品

　　“扶貧有意義，產(chǎn)品很健康噪矛，形象大提升量蕊，贏得業(yè)主心⊥Оぃ”中海一線好評如潮残炮。結合主業(yè)沉淀下來的業(yè)主資源和服務等優(yōu)勢，“秀容小米”成功地由偏僻的嵐縣飛入了千家萬戶缩滨，品牌熱度迅速躥升势就。

　　（三）嚴把質量脉漏，讓鄉(xiāng)親們得實惠

　　“經(jīng)濟狀況稍微好一點的農(nóng)民才有條件住得起磚瓦房苞冯，很多貧困戶住的還是土坯房〔嗑蓿”其中到嵐縣考察的中海員工回憶舅锄，農(nóng)戶們很貧困，種地根本用不起化肥司忱，所以小米單產(chǎn)不高皇忿，但正是這樣，卻也保證了小米難得的品質坦仍。

　　山西小米頗負盛名鳍烁，嵐縣地處山西呂梁地區(qū)，海拔較高繁扎，地勢平坦幔荒。由于黃土坡地的原生態(tài)種植，嵐縣無論是產(chǎn)業(yè)環(huán)境還是種植環(huán)境都是極佳锻离，小米粒粒飽滿铺峭，米油豐富。

　　“7月3日汽纠，收谷30戶卫键，共50887.4斤……”

　　“7月4日，收谷27戶虱朵，共32415斤……”

　　“7月5日莉炉，收谷24戶钓账，共38023.9斤……”

　　7月，中海迅速組織員工赴嵐縣東村鎮(zhèn)收購谷子絮宁。為確保產(chǎn)品質量梆暮，在收谷前，中海將谷子送交專業(yè)質檢機構進行檢測绍昂。在收谷過程中啦粹，聘請經(jīng)驗豐富的老師傅全程抽檢。

中海嵐縣小米收購點

　　在嚴控質量的前提下窘游，中海以高于市價10%的價格向嵐縣東村鎮(zhèn)上天洼村唠椭、堯上村、草原村忍饰、劉家溝村四個村子共134戶收購31.6萬斤谷子贪嫂；此外，中海還向農(nóng)戶發(fā)放了每斤約市價20%的額外補貼艾蓝。

　　收購程序堅持“一手谷子一手錢”力崇，整個過程由中海、東村鎮(zhèn)政府赢织、嵐縣盛地種養(yǎng)專業(yè)合作社人員組成的扶貧工作組亮靴，現(xiàn)場收谷子，現(xiàn)場稱量敌厘，現(xiàn)場驗質量台猴，現(xiàn)場支付款項，補貼發(fā)放由農(nóng)戶親自簽字簽收俱两。

　　品質保障饱狂，是“秀容小米”熱銷的基礎。從網(wǎng)店收獲的客戶留言來看宪彩，客戶對產(chǎn)品的喜愛可見一斑：“非常好休讳，之前公司發(fā)的福利，品質很好吃完了自己又來買了尿孔，會長期回購俊柔。”“閨蜜熬完說香稠活合，很好喝雏婶。”“小米口感正宗白指，口味純正留晚。熬出來的小米很香，包裝干凈精美告嘲。好評一枚错维！”

　　三奖地、履責成效

　　（一）自8月網(wǎng)店上線以來赋焕，“秀容小米”線下銷售4.8萬筆参歹，線上銷售約兩萬筆，合計6.8萬筆的銷量遠超預期隆判，網(wǎng)店幾度斷貨犬庇。

　　（二）品牌創(chuàng)建侨嘀，獲得業(yè)內(nèi)認可械筛。11月29日，標準地產(chǎn)研究院發(fā)布《2018房企精準扶貧排行》飒炎，中海地產(chǎn)排名第三。這份榜單以扶貧的力度笆豁、精準度郎汪、溫度蜒滩、創(chuàng)新型和成效作為評選的標準班巩，選取63家在2018年有相關扶貧經(jīng)歷的房企進行票選泻拦，中海地產(chǎn)最終上榜理由為：創(chuàng)立產(chǎn)業(yè)扶貧品牌今艺。這一名次也是行業(yè)機構以及社會對中海地產(chǎn)年度精準扶貧行動的一致認同草穆。

　●刹佟（三）11月上旬窗宇，嵐縣扶貧開發(fā)領導組辦公室厌处、嵐縣東村鎮(zhèn)人民政府瘦陈、嵐縣東村鎮(zhèn)上天洼村村民委員會凝危、中共嵐縣東村鎮(zhèn)上天洼村支部委員會聯(lián)合寫來感謝信和感謝錦旗，分別贈予中海地產(chǎn)晨逝、中海集團蛾默。

　　（四）成功為嵐縣創(chuàng)立了具有相當聲譽的“秀容小米”產(chǎn)品品牌捉貌，將持續(xù)助力當?shù)剞r(nóng)戶脫貧增收支鸡。

　　四、結語

　　上天洼村的摘帽的信心更足了趁窃！

　　扶貧重在“造血”牧挣，品牌則是持續(xù)供血的“心臟”。通過本年開展的精準扶貧行動醒陆，中海地產(chǎn)不僅打響了“浩俟梗惠萬家”的精準扶貧品牌，也為嵐縣打造出具有相當聲譽的“秀容小米”產(chǎn)品品牌统求，憑借品牌影響力检碗，將持續(xù)助力嵐縣鄉(xiāng)親在今后脫貧增收据块。

　　扶貧重在扶志。正如嵐縣感謝信中提到的一樣折剃，“牌子打響了另假，上天洼村的摘帽的信心更足了，我們也會帶動其他幾個貧困村一起脫貧摘帽怕犁！”

　　中海地產(chǎn)將深入總結年度扶貧經(jīng)驗边篮，提煉企業(yè)扶貧工作的“嵐縣模式”，結合公司客群優(yōu)勢及業(yè)務特點奏甫，在中建集團扶貧行動的統(tǒng)一規(guī)劃下戈轿，繼續(xù)投身扶貧事業(yè)，實現(xiàn)模式復制阵子，助力更多貧困地區(qū)脫貧致富思杯。

嵐縣給中海地產(chǎn)送來錦旗